10万亿元大市场，「互联网+农业」该如何创新？ | 36氪新风向
我们希望在这篇文章中从技术创新和商业模式创新两个角度来分析，对于想进入这个行业的公司来说，有哪些潜在的创业方向。
文 | 希大
中国农业已有长达八九千年的悠久历史，是个相对传统的产业。也许很多人会羡慕“日出而作，日落而息”的生活方式，但就农户自己以及产业发展趋势而言，高智能化、高自动化一定是农业发展的必然方向，而这也就离不开互联网技术的加持。
事实上，已有众多公司瞄准了“互联网+农业”这个近10万亿元规模的市场，并从不同的角度来切入。我们希望在这篇文章中从技术创新和商业模式创新两个角度来分析，对于想进入这个行业的公司来说，有哪些潜在的创业方向。
农业物联网作为物联网技术的一个分支，现在也逐渐被应用于农业当中。其关键技术也包括农业信息感知、农业信息传输和农业信息处理三方面。
感知层主要实现对“物”的信息的识别和采集功能，它包括各类传感器，RFID、RS、GPS及二维条形码等，采集包括光、温度、湿度、酸碱度、土壤溶氧量等农业数据。传输层顾名思义起到信息和命令传输功能，它将感知层采集到的农业数据通过有线或无线方式传输到信息处理层，同时将处理层的控制命令传输到感知层，使得相关的设备采取对应的机械控制。信息处理层则是利用云计算、模糊识别等各种智能计算技术，对海量的数据和信息进行分析和处理，对物体实施智能化的控制。
1、农业物联网技术有哪些优势？
相比于传统种植方式，农业物联网技术的优势明显。就农户而言，农业物联网技术可以替代大量人力获取精确的作物环境和作物信息，并进行生产设备的控制。平台上的专家系统还可以对作物的病虫害、长势等进行科学诊断与决策辅助，降低农业生产的风险，提高农作物质量。
而对于农业产业，物联网可以连接农户和农产品经销商。经销商可以通过平台上的生产大数据了解各地农产品生产情况和产品质量，尽快制定收购计划。农户也可以通过物联网预先选择合适的经销商，并确定下一季度的种植计划。除了解决“买卖”问题，物联网还可以加强农产品的供应管理，系统收集农产品仓储、库存，以及供应商、客户的数据。拥有以上的数据基础，农产品同时还可以实现“身份认证”。消费者通过溯源系统可以方便的读取农产品包括产地、质量、配送过程在内的信息。
2、我国农业物联网当前存在哪些主要问题？
首先，农业利润率较低，很多都在依靠国家的政策补贴。现阶段的农业物联网方案大多成本较高，无法真正在农户中规模化推广应用。而且基层缺乏专业从事信息化的技术服务人员，对于农户而言，现有方案的运行成本高，导致设备和系统的使用率较低。因此市面上很多农业物联网公司都在做政府机构、科研院所的示范性工程项目，这类客户对成本相对不那么敏感。
第二个比较主要的问题是农业专用传感器的缺乏，农用传感器国产化率低，国产化的传感器则存在通用性、稳定性差等问题。而且我国的传感器主要集中在对温度、湿度的监测，对其他环境因素和生物本体的感知还较少。
3、有哪些创业方向？
农业物联网从底层技术来讲都差不多，不过在目标客户以及运营模式方面，各家公司多多少少有些差异化的点。
面向政府、科研机构：这类客户对价格敏感度相对较低，但是需要较强的渠道资源。比较有代表性的物理网方案商是「安徽朗坤」，它由安徽朗坤技术发展有限公司与中科院合肥物质科学研究院共同打造，也是国家农业物联网行业应用标准工作组发起单位和牵头单位。
面向高端农场或是种植高附加值农作物的农户：这类用户价格敏感度相对较低，对技术和渠道要求较高，比如「农博创新」和「葡萄管家」。面向高端农场的方案商「农博创新」主要强调了高精度、高稳定性传感器的研发和设计。「葡萄管家」面向的则是类似葡萄这样的具备高附加值、生产难度大等特点的作物。
面向普通小型种植户：这类客户对价格敏感，并且大多受教育程度不高。「联点数据」的物联网方案主打成本低，安装和控制操作简单等特点，希望可以在全国数千万小型大棚种植户中快速规模化应用。
不直接做终端方案，和下游设备厂商合作：农业设备生产厂商和销售渠道相对固定。依靠公司自有力量进行市场推广速度可能会较慢，「洲涛智能」主要和下游设备厂商合作，提供电子模块产品。
另外除了种植业，物联网技术也可以改善畜牧业和渔业的经营模式。36氪此前报道过畜牧业物联网方案商「丰顿科技」和「SmartAHC」，以及面向智慧水产的方案商「鱼儿乐」和「小鱼博士」。
在消费升级趋势下，人们希望可以吃到更新鲜的、有品质保障的农产品。此外，消费者们也开始追求“回归自然、亲近自然”的生活体验。以上两个趋势都为传统农业的模式创新提供了生长土壤。根据36氪此前接触到的创业公司，暂且可以总结出三个模式创新方向。
1、新型产品
36氪此前报道的「妖精的盒子」、「爱勒康」为C端消费者提供了即食即采的蔬菜种植盒子和智能种植柜。不过直接2C的推广和销售一方面需要较高的营销成本，另一方面规模化速度也较慢，因此两家公司的产品也会销售给咖啡厅等线下B端客户。对于B端客户而言，这些新鲜、有品质保障的蔬菜不仅可以提升收益，也可以增加客户黏性。
2、新型体验
1）屋顶农场：36氪此前报道《城市生活空间的「诗意」改造：当建筑物变成农场、森林及乌托邦》中写到，RET 睿意德中国商业地产研究中心曾在 2015 年发布《中国购物中心屋顶商业研究报告》，报告显示，在全国 4000 多家已经开业的购物中心中，仅 1% 的购物中心在利用屋顶空间进行商业经营，而屋顶面积中，有 19% 用于绿化及太阳能发电，尚有约 80% 的面积处于闲置状态。潜在利用空间约 3000 万平方米。
屋顶农场符合时下可持续发展所倡导的绿色健康环保理念，会对购物中心形象起到正向提升；而随着城镇化不断推进，都市农场是稀缺品，加之附带教育功能，因此在发达城市更有吸引力。
屋顶农场的经营模式主要有两种，一种是项目制收费，运营权在如购物中心等B端客户手上，后期屋顶农场方案商也会提供一些付费服务。另一种是保留运营权，根据产品和服务来收费，这种一般面向如幼儿园、办公楼等B端客户。此领域的公司「碧然城」、「天空农场」等。
2）新型菜园：有点类似于新型农家乐，消费者可以通过移动设备在平台上租赁一块真实的菜园，平时这些才可以满足家人的用餐需求，休闲时间则可以来农场基地休闲放松。此类公司有「开开农场」、「小猪农场」等。
推荐阅读
点击下方图片即可阅读